开了门店，铺满商品，并不能解决卖得动，卖得快的问题。在目前的竞争环境下，解决这个问题要靠顾客“乐得买”。
“乐得买”并不容易做到，它要解决以下问题：提升更多顾客对商品有关注度；激发消费欲望并实现购买；顾客从购物过程中获得较高的满意度，对店铺形成良好的品牌印象，并延伸为对商店品牌的持久忠诚度等。
这些目标都有赖于卖场的营销企划活动，越来越多的卖场将企划部门比作“零售企业的火车头”，对企划工作的重视程度可见一斑。
那么，企划工作该怎么做呢？
有的放矢的企划活动
“超低价、捡便宜、买二赠、超值换购”这是顾客在卖场常见的促销活动。到底哪个活动能得到顾客的青睐？哪个活动能刺激最多的顾客掏钱购买？
这就需要在营销活动之前，调研、分析各类因素，主要方法如下：
一、 安排活动档期
说白了，档期就是活动的时间和日期的安排，对于卖场来讲，就是卖场一段周期的企划活动安排。卖场档期安排主要针对影响顾客购买行为的各项因素制定，如：节日、季节、天气、规律时间（如周、月份、寒暑假）以及时事等，抓住这些机会，是卖场提高销售额、聚集人气的关键因素。
二、 历史数据的收集整合分析
大型卖场可以通过现代化的信息系统，小卖场可以通过手工记录，积累和分析卖场经营数据。每次活动前，调出历史数据以资借鉴，例如从去年同期商品销售排行前10名的商品列表中，挑出本次活动的主打商品。这些商品已经被事实证明是“当时档期内最多顾客的需求”，对于本期的活动借鉴意义最大。
三、 调查分析竞争对手
弄清楚对手在做什么，并制定打击他们的方法和手段。具体信息可以从供应商、现场调研、对手广告分析、对手历史行动分析中得来。但要记住；设计打击对对手的活动时，不要做与对手相同的活动，而是针对其活动，寻求差异化的新鲜方案，做到“敌无我有，敌有我优”。
行之有效的活动创意
根据调查分析，知道了做什么商品、做什么组合，就有了活动的方向。接下来，我们再来解决“怎么做才能达到更好效果”的问题。
卖场的活动类别不外乎：价格促销、买赠、抽奖、场外推广、换购等。应用哪种方式，怎么对该方法进行包装，就是所谓的创意。
